商益書摘

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商益精選書摘

你團隊中的每個人都在以自己需要的速度成長嗎?鮮少有人會在工作時表現得極為差勁,但許多人在工作時的表現其實也不合格。本篇書摘討論評估團隊成員是否適任的方法,例如什麼是工作的「量」跟「質」,員工出現哪些跡象時主管就要留意了。

巴黎塞納河畔到底有沒有一間「左岸咖啡館」?這不重要,重要的是,消費者相信真的有。「左岸咖啡館」這個產品,因為始於一個真實又具體的商業課題,才能將所有行銷與傳播的想法與作法聚焦於最重要的使命:如何讓這個包材放在貨架上,價值 25 元台幣?

矽谷有「兩小時法則」,也就是說,不投資車程超過兩小時的公司。這是從一九七○代初期在沙丘路(Sand Hill Road)形成「西岸華爾街」時,開始流傳下來的不成文規定。他們認為,投資者要想積極參與企業經營,就應該在能夠面對面對話的距離。

曾與巴菲特對賭主動投資與被動投資績效的基金經理人泰德‧賽德斯(Ted Seides)出版新書《投資長的思維》,他說:「我相信主動與被動的爭議中,宣稱主動型管理已然失敗的說法,其實錯失了許多細節差異。主動與被動型投資都是有價值的工具,都能達成到重要目的實現成功投資。」

特斯拉的使命是要「拯救人類」,而這不僅是特斯拉的使命,同時也是馬斯克個人的使命。為了實現這項使命所揭櫫的願景,就是「建構潔淨能源生態系」,也可繪出「特斯拉的整體策略結構」。

窮人很會「搞丟自己的錢」,相反的有錢人很擅長利用錢為自己工作。最常見的例子,就是窮人為了省 50 元斤斤計較,卻習慣把存款放在銀行定存,放任通膨侵蝕價值而不在意。但有錢人會讓錢放在更有價值的事物上,不管是花錢或是賺錢,他們都能找到最有效率的方法。

加賀田裕之是一位銷售顧問,著有《頂尖業務有九成靠劇本:從自掏腰包買業績,變身破億銷售高手》。他傳授「銷售劇本」理論,被喻為「怪物級業務製造工廠」。曾幫助一位不善交際的銷售員,提升五倍業績;酒店小姐上完他的課,每月收入也超過三百萬元。

稻盛和夫:如果工作這麼苦,人生這麼難,為什麼還需要努力工作? 實際上,工作反而是帶你跨越一切苦難的最佳途徑。當你全心全意地投入工作,看著設定的目標一個一個成功,跨越一件一件看似不可能的挑戰,把計畫從零到一的做出來,這其中所需的能力、成就感都是無可比擬的。

初始緊急資金會讓你在試圖擺脫既有債務的同時,預防生活中那些小小的莫非定律演變成新的債務。雖然 3 萬元無法應付重大事件,但是可以在緊急預備金完善之前,應付一些小事。

無論我們搜尋過多少房地產的網站,研究顯示,氣溫下降時,買家會覺得待售的房子更有家的感覺、更溫暖,因此願意支付更高的價格。

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