商業模式
2022/11/17

內容創作者建立個人品牌前要了解的3種商業模式

如果想在網上創造、解釋或分享知識型內容,總體方向應該是什麼?誰應該是理想的目標受眾,這將如何影響內容品質的調性和深度?最重要的是,這將如何影響整體商業模式並確保業務能夠維持下去?

鍾子偉
Photo Credit:Shutterstock / TPG Images

本文同步刊登於商業周刊

最近,有一位學術界的研究員來我們辦公室參加商務會議。在討論了可能的合作想法和選項後,在會議結束時,他詢問是否可以花幾分鐘時間針對他潛在數位內容想法問一些問題。他正在考慮轉換自己的職業生涯,並想了解內容創作、社交和數位行銷的整體性質,以及這是否是他下一階段正確的職涯方向。

也許他的問題對於也在考慮類似職涯道路的創業家或年輕人來說很常見。在當今時代,許多專家、年輕學生或教師考慮第二職涯是分享他們的知識、熱情或興趣並成為KOL,創造有價值的內容、在 YouTube 上播放影片或主持自己的 podcast,討論他們具有特定知識或興趣的廣泛主題。

在投入之前,事先要考慮和了解的基本概念是什麼?

要賺很多錢還是讓分享的熱情能持續下去?

第一步,正如我們跟朋友討論的那樣,重要的是明確定義他的理想和目標到底是什麼,然後在明確定義之後,根據他的興趣和理想,搞清楚在未來幾年內要實現這些目標應該採取的總體方向。

首要任務是盡可能穩定地賺錢,還是要先專注於創造他引以為傲的高品質內容,同時確保負擔得起每月成本?這兩者可能需要採取的方向非常不同。

他提到,由於他在過去 20 年持續從事學術工作,因此他的主要目的是與感興趣的讀者分享他認為非常重要的訊息。賺錢不是第一要務,因此他也不想做過於商業化的內容,這會影響他的重要訊息,比如要去做商業贊助內容或產品置入。同時,理想情況下,他的內容應該能夠產生足夠的收入,至少可以負擔他最初要自己支付的所有費用。

經營數位內容的三種商業模式

在這個產業,基本上大多數商業模式都屬於這三類:

(1)為小眾創造的高品質內容

第一類是我們為願意每次或定期為服務付費的小眾受眾創造非常高品質的內容。整個台灣市場不大,所以如果我們的目標是一個非常小眾的主題,比如教授現代中東歷史,那麼整體觸及和總讀者規模可能不會很高。在這種情況下,由於總觀眾人數較少,因此廣告收入的機會較小。

在這種情況下,我們必須要麼將費用保持在非常低的水準,要麼確保內容有價值、高品質和深度足以使我們與同類競爭對手區分開來,以便我們的讀者願意直接付費和支持。

如果我們選擇這條路線,下一個合乎邏輯的步驟是非常快速地預測我們在每個階段需要花多少錢,以及理想情況下我們應該在什麼時候擁有足夠的穩定追隨者,還有他們願意支付的平均金額,看看整體來說這個產品在不久的將來是否可持續下去。

(2)為大眾設計易理解的內容

相反的選擇是使內容涵蓋範圍盡可能廣泛。這意味著內容不能太難或太窄到對第一次接觸或一般大眾來說無法理解,並且應該盡可能容易消化。

一旦持續追隨者的規模足夠大,遲早會有不同的品牌或廣告商來贊助你的內容或進行產品置入。許多特別關注更嚴肅話題的人對這條路線更加猶豫不決。他們不認為自己是那種年輕時尚或最新的 YouTuber 或 Instagramer,更多認為自己是分享重要和嚴肅的內容。如果是這樣的話,這條路上可能會有很多他們不願意做的商業犧牲,如果我們不注意平衡,這也可能會損害我們的整體品牌形象。

(3)透過內容銷售商品

第三種方式基本上是直接在你的影片、podcast 或 Instagram 中銷售產品。與第二個選項類似,這意味著要盡快建立足夠大的粉絲群,以便成為某個主題中的知名網紅,一旦你擁有足夠大的訂閱者群組,品牌自然會來找你看是否可以幫忙直接銷售他們的產品並獲得佣金。

同樣的,與第二個選項一樣,此選項也有不同的優點和缺點,取決於你要呈現的整體品牌形象,這可能是一個合適的選項,又或者是在開始前需要更仔細考慮的選項。

我們生活在社交媒體時代,每個人都可以輕鬆存取 Facebook、YouTube、Instagram或 TickTock。從本質上講,如果我們願意,每個人都可以根據我們自己的熱情、經驗或背景打造他們自己的媒體,並自由地分享他們認為有價值的內容給對該主題感興趣的人。

但這不是 10 年前,可能只有一兩個主要的社交媒體平台。取而代之的是五六個,每個都以聲音、影片、圖片或文字等不同格式去迎合不同的目標受眾。

就像經典的行銷課,我們應該選擇與我們整體理想品牌形象相匹配的最佳內容形式,然後與整體最合適的通路搭配,一個簡單的思考方法是首先決定什麼樣最終結果是我們想要達成的?我們的重要優先事項是什麼?

什麼樣的內容、擴散、數位平台和最終的商業模式最適合將所有這些聯繫在一起並接觸到正確的目標受眾?

這真的是我們想要的嗎?我們可以定期出現在公眾目光下嗎?我們是否願意有時出於商業原因需要犧牲一些理想或內容原則來支付基本成本?

一旦商業模式合理,我們需要很快計算,以確保無論是直接透過讀者付費還是盡可能嘗試接觸越多越好的受眾然後變現獲利,整體商業模式和數字對於我們想要嘗試達成的目標都是有意義的。

 

核稿編輯:陳涵書

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