商業思維 2022/10/13

【商益書摘】《地圖力》:你的居住地決定你的競爭力

矽谷有「兩小時法則」,也就是說,不投資車程超過兩小時的公司。這是從一九七○代初期在沙丘路(Sand Hill Road)形成「西岸華爾街」時,開始流傳下來的不成文規定。他們認為,投資者要想積極參與企業經營,就應該在能夠面對面對話的距離。

商益書摘
Photo Credit:商周出版

本文內容出自商周出版《地圖力:掌握權力和財富的祕密》),作者金伊財(김이재)是一位地理學者,任教於京仁教育大學社會教育學系,著有《我去幸福之地》、《夢想地理學》等書。

矽谷內的企業全都在兩小時內可以乘車移動的範圍。這與被譽為矽谷智者的尤金.克萊爾(Eugene Kleiner)曾提出的法則有關。克萊爾定律是「押騎士不押馬」。這是不管公司行業為何,只根據創業者的資質和力量而決定企業投資的策略。身為投資者,他經常與創業者見面,認為能夠近距離看到企業成長很重要。

來源:商周出版

為了得到投資,創業者往投資者所在地移動,成為提高投資機率的確切途徑,地理選址絕對是有利的。

此外,所謂「PayPal 黑手黨」等權力人脈的存在,證明了矽谷特定時期發生的事,最終成為事業成長的決定性因素。實際上,在美國代表性大科技企業中,「跟著朋友創業而成功」的例子俯拾皆是。

「押騎士不押馬」的矽谷投資原則不僅適用於企業,也適用於大學。社會學家琳恩.祖克(Lynne G. Zucker)與經濟學家邁克爾.達比(Michael Darby)主張,比起鄰近創投公司或政府補助效應,明星學者更加重要。

從資訊科技、生命工學到經濟學,一名地圖力卓越的非凡明星對城市與地區經濟發展的影響非常大。在平台經濟主導的二十一世紀,更加強化「有些人在他們的領域鶴立雞群,不止比某些相當好的人再更好一點點而已。他們要好上一百倍。」的理論。

薪資多寡取決於居住地

柏克萊大學教授、義大利出身的經濟學家恩里科.莫雷蒂(Enrico Moretti)在《新創區位經濟》(The New Geography of Jobs)一書中分析西雅圖等城市興起、底特律等傳統製造業中心城市沒落的原因。他主張,城市繁榮的最重要因素是強有力創新企業的存在。

實際上,直到一九八○年代初為止,西雅圖一直是個沒落的港口城市,由於微軟的爆發性成長和亞馬遜等資訊科技企業的群聚效應,才蛻變成為創新城市。

位於西雅圖的微軟總部,圖片來源:Reuters / 達志影像

傑夫.貝佐斯(Jeff Bezos)是繼承蓋茲、賈伯斯譜系的傳奇新創企業家。貝佐斯在美國普林斯頓大學主修電氣工程學,大學畢業後曾任華爾街的投資家,後來目光轉向新創企業,一九九四年在西雅圖創立亞馬遜,即蓋茲將公司遷往西雅圖的十五年後。

貝佐斯之所以選擇西雅圖,就是看中那裡微軟出身的軟體技術人員和程式設計師眾多,創業生態界的創投資本豐富且發展良好。

位於西雅圖的亞馬遜總部,圖片來源:Reuters / 達志影像

此外,西雅圖還向企業提供稅金優惠。由於網路零售商對公司所在州外的消費者可不課賦銷售稅,所以將公司所在地設在消費者眾的加州旁邊更為有利。

結果,以往每年夏天與爺爺一起在德州夏季農場工作、乘坐露營車在全國旅行而擁有卓越地圖力的貝佐斯,做出的空間決策顯然正確。

亞馬遜從網路書店起家,透過增加唱片、影像、玩具、電子設備等銷售種類,目前已成長為世界最大的線上交易企業,蘊藏貝佐斯太空夢的「藍色起源」(Blue Origin)總部也坐落在西雅圖附近。貝佐斯的發明與徬徨,目前依然是進行式。

二○○○年代初期,網路颶風達到頂點,各層各界專家一致做出「新經濟給予企業與勞動者更多場域自由」的結論。

住在哪裡的人年薪比較高?

在討論全球化的書籍中,《世界是平的》是最具影響力的著作,作者湯馬斯.佛里曼(Thomas Friedman)在書中提出廣為人知的主張,認為手機、電子郵件、網路使通訊壁壘大幅降低,所以物理位置不再重要。他預測道,如果沒有必要進行物理接觸,矽谷等地方將會從地圖上消失。

然而,現實卻恰恰相反。地理的力量反而變得更強了。證據是莫雷蒂教授在《新創區位經濟》中所寫的:「薪資多寡取決於居住地,而非履歷。」

拉斯維加斯的侍者與聖地亞哥的侍者、西雅圖的大學畢業生與阿布奎基的大學畢業生、舊金山的電腦科學家與紐約的電腦科學家......,住在哪裡的人年薪更高呢?

即使擁有類似的實力和資歷,聖地亞哥的侍者、阿布奎基的大學畢業生、舊金山的電腦科學家更可能獲得較多的年薪。或許這就是蓋茲和貝佐斯選擇在西雅圖,而非在阿布奎基開展事業的原因?他們剛開始也是無法支付職員高薪的新創公司社長。

莫雷蒂教授注意到,

創投資本以現場為中心,他從「兩小時法則」進一步提出「二十分鐘法則」,也就是創投資本家會優先提供資金給距離辦公室車程二十分鐘內的企業。

有紅杉資本、凱鵬華盈(Kleiner Perkins Caufield & Byers)投資Google、蘋果、亞馬遜、甲骨文、雅虎、YouTube、PayPal、網景、思科(Cisco)的矽谷是創業者的天堂。

若要讓投資者得以順利主動觀察、培養、指導新事業,創業者前往距離投資者較近的地方是絕對有利的。如果想成功,就必須去矽谷或西雅圖。

矽谷的成功神話,是證明世界絕對不平坦的例子。

 

責任編輯:陳涵書  

 

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原始出處:
商周出版:《地圖力:掌握權力和財富的祕密》

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