開源
2022/08/17

通膨壓力大如何談加薪?5大心法讓你提高加薪的機會

物價會通貨膨脹,薪水當然也該跟著一起漲,但並不是人人都有得到調薪,如果你的薪資成長幅度跟不上大環境,不要害羞,勇敢開口要求加薪吧!

夏文日
Photo Credit:Shutterstock / TPG Images

大家應該可以感受到,今年以來電價漲、蛋價漲、什麼都漲,就是薪水沒有漲,如果感受到了通膨的壓力,想跟公司談加薪,該怎麼做比較好呢?

據統計,一般公司每年的合理加薪幅度是 3-5%,若超過 5% 通常是具有特殊貢獻,在思考要求調薪的幅度時,可以從距離上次調薪有多久去切入,若當初進來的職位和現在的工作內容不一致,例如變成需要常常出差,或倍增的工作量,那要求 10-20% 也是合理的,但到底該如何開口和公司「談薪」,恐怕是員工們最頭痛的問題,本文要分享 5 個能大大增加調薪成功率的關鍵祕訣:

1. 呈現自我價值

爭取更高的薪水人人都想要,當你有加薪的念頭時,請你先自問自己到底「憑什麼」,公司這麼多員工,為何單單要替你加薪?最好能把成效以數據呈現,例如過去完成多少專案、為公司拿下多少市占率、談成哪些案子、或業績是多少。要先讓老闆「看到」你的價值,才有好的籌碼繼續談下去。

2. 以市場給薪談判

通常調薪的幅度會依照公司政策、營收、物價指數和同業通常給薪而定,在爭取加薪時,先了解公司內部有無調薪制度,若有,每年調的幅度是多少,是否符合業界的調薪標準;若無,那在相同行業,這個職位的通常薪資是多少。當然,平均數只是一個參考指標,並不完全等於你的薪水,但卻是影響薪資的重要因素,能幫助你在協商時有具體的參考和談判空間。

3. 著重公司得到的利益

「當你得到加薪,公司能得到什麼?」請以這個問題為出發點,列出值得加薪的理由,例如具有不可取代的專業、特殊貢獻、未來能為公司創造的價值等,記住,千萬不要用房租漲、物價漲等理由,老闆會覺得那並不是他的責任,開公司就是要追求更高的營收,員工薪資的提高代表著成本增加,最好以對公司的貢獻、對團隊帶來的價值等方面著手,讓公司覺得你確實值得得到更好的待遇,公司看到你的價值,自然就願意付錢。

4. 自信陳述客觀表現

在談薪資時,溝通技巧非常重要,請自信地陳述客觀表現,盡量避免情緒性發言和過度主觀的批評,像「我比 OOO 做得好,為什麼他有加薪我沒有?憑什麼 XXX 是新人薪水卻比我高。」這種抱怨發言絕對是大忌。方向應該要側重在為什麼公司要幫你加薪,千萬不能一開始就讓老闆覺得你在抱怨,再話鋒一轉變成要求加薪,太突兀的轉換恐怕成功機會並不高,甚至還會影響公司對你的評價。

5. 以書面進行加薪提案

如果你只是像小時候和媽媽要糖吃一樣,隨便走進主管辦公室說:「老闆,請給我多一點薪水」,恐怕只能以失敗告終。要成功爭取加薪,需要付出許多時間和準備。當你以認真的態度重視這件事,通常老闆也會嚴肅看待,並認真考慮你提出的需求。不妨在爭取調薪時,以書面的方式做輔助,就像面試一樣,用一個加薪「提案」簡述你想要的調薪幅度、過去的優秀成果和未來能為公司帶來怎麼樣的貢獻,讓老闆正視你的請求。


通常,主管並不會當下馬上就答應,而是會用很官方的方式說,會和其他主管們討論後再給予回覆。然而,一個好的老闆即使拒絕,也會給你明確的理由,你可以從這方面去做自我檢討和改善,爭取未來獲得更好報酬的機會。

但若遲遲等不到回應或總是被很不合理的理由搪塞,那或許跳槽換一家公司會是你更佳的選擇。

如果你很幸運得到肯定的答案,非常恭喜!但請記得,許多公司的薪資是採秘薪制,禁止員工間互相討論薪資。若成功爭取到更高的薪資,請不要和其他同事炫耀,不只會增加同事間的對立和不必要的麻煩,還可能會讓老闆對你印象扣分,甚至是違反勞動契約中的薪資保密條款,可說是百害無一利。既然成功達成目標了,那就默默放在心裡高興就好。

 

核稿編輯:陳涵書

 

《商益》主張「商業是最大的公益」,報導專注於讓讀者理解資本力量、商業本質以及財經語言。歡迎加入 Discord 社群,並免費訂閱 Substack 電子報。

 

延伸閱讀:
現職是否真的適合我?轉職前的5個提問
新鮮人大哉問:每月領到薪水後該存多少?

Copyright © 2022 TNL Media Group