創業八年，有沒有最難忘的募資挫敗經驗？

一早，一位創業的好友寫訊息問我，這些年來最難忘的募資挫折經驗跟心得。我想了一下，回覆了他，但因為也常有創業的年輕朋友問我類似的問題，我想就也寫出來分享給大家。

總有被打臉的理由

最難忘的募資挫折經驗？八年創業，有六年每天都在不斷找資金、找錢。前前後後被打槍兩、三百次。

當你在衝流量的時候，他們嫌你營收太小。

當你開始努力衝營收，他們嫌你流量不夠。

等你開始站穩腳跟時，他們嫌你格局不夠、沒像中國「狼性」公司那樣，燒錢、補貼、衝人數。

對一個教授來說，原本都是我們在評論別人做得好不好，現在卻是一天到晚被人家當著面直接洗臉你、說你做得不夠好。你說，會不會難忘？

一開始真的很難忘，尤其是半夜最容易一直想。但在那六年的時間裡，就是各種的被洗臉、各種不同的難堪，多到已經沒有哪個是最難忘的了。

我從這些經驗學到的是：如果要活下去，你就得趕快丟掉那每次被洗臉後的那些難堪、丟臉、失望的情緒，趕快面對下一場募資。你得忘，你必須忘。

CEO 必須樂觀

我的老師、也是知名的創業家黃肇雄老師，在六年前跟我說：「CEO 沒有悲觀的權利，你必須是整家公司最樂觀的人！」

老師這句話對我來說是很重要的教誨。每當被洗臉的時候，我就想到老師那句話。然後又想到有那麼多人要養、大家有那麼大的理想要實現，我怎麼能繼續耽溺在被人洗臉的羞辱裡？

沒有時間「難忘」了！得趕快忘掉那些挫折的感覺，繼續努力找下一個機會，為公司找到活路！

所以當創業的朋友問我說，什麼是我最難忘的募資挫敗經驗？我真的都忘了。因為如果不忘的話，這日子根本活不下去、走不下去。

更重要的是，在不斷地被洗臉的過程中，你要對自己的團隊有信心！因為一旦連你對自己都沒信心，你們就沒機會了！我都是這麼告訴自己的：「相親失敗並不見得是你不好，只是兩邊頻率不合、人家不懂你的好而已。」

投資人各有其專業跟經驗，但可能你做的東西太新，人家不見得懂，給的意見也就是從他有限的經驗說出來的。如果對方也不見得真的懂，你又何必為他的洗臉你，而看輕自己呢？對方有好的建議還是可以參考，但千萬不要讓自己的信心被摧毀。

結語

最後一個提醒：不要浪費時間在不對的人身上。特別是那種說只要有人領投，他們就會跟投的投資人，事實證明常常都只是在浪費你的時間。會說那種話的人，就是對你的東西沒有真愛，很難真的拿出錢來投資你，千萬別把這種話太認真看待。

所以，總結一句：募資挫折，別念念不忘。

想著你的團隊跟理想，擦乾眼淚，盡快讓自己以更好的狀態面對下一場就是了！

核稿編輯：李柏鋒