從台積電的創業簡報與募資簡報，看張忠謀如何創新半導體的商業模式？

《晶片戰爭》（CHIP WAR）一書中，作者克里斯．米勒（Chris Miller）梳理台積電初期創立的歷史與當時政府的支持，表示台積電的創立，是半導體產業的古騰堡時刻。這是什麼意思呢？

德國發明家古騰堡發明活字印刷術，完成《古騰堡聖經》，讓知識的傳播得以普及。而張忠謀創辦了台積電，承諾：「台積電永遠不會設計晶片，只專注於製造晶片。台積電不與客戶競爭，只要客戶成功，台積電就會成功。」這麼一來，創業者只要設計晶片，再也不需要苦惱要砸大錢蓋晶圓廠才能製造晶片，更不必擔心代工廠就是自己的競爭者，委託代工可能就洩漏了商業機密。換句話說，台積電的存在，催生了無數的無晶圓廠晶片設計公司。

那麼，張忠謀是怎麼創辦台積電的呢？又是怎麼想辦法跟投資人拿到資金的呢？在新竹科學園區內的「台積創新館」，裡面除了有台積電的介紹以外，也展示了「發展超大型積體電路工業簡報」和「TSMC 公司投資建議」兩份歷史文件，讓大家可以一窺究竟。本文將一一解析給大家了解。

《商益》攝

出處：台積創新館

出處：台積創新館

台積電創業簡報：發展超大型積體電路工業簡報

張忠謀被當時的政務委員李國鼎從美國邀請來台灣打造「高科技產業」，而當時張忠謀在德儀就已經有「晶圓代工」的想法，只是不被認可，而台灣也同樣有晶片設計與晶片製造分離的想法，在擬定方向上其實沒有太大的爭議，其實困難的地方在於募資，這也是為什麼還會額外有一份募資簡報，後面我們會再介紹。

方向確定後，張忠謀把自己的想法整理成一份創業簡報，向行政院長俞國華報告，主題是「發展超大型積體電路工業簡報」。所謂的超大型積體電路（Very-Large-Scale Integration，縮寫：VLSI），不要想成是尺寸「很大」的東西，其實就是把一大堆非常複雜的電路，設計在非常小的晶片上，像是我們電腦上用的 CPU 就是一種「超大型積體電路」，但其實尺寸就跟一片餅乾差不多而已。「超大型」指的是裡面集成的電路規模很龐大，例如 Apple 的 M2 晶片，以台積電強化後的第二代 5 奈米製程技術打造，一顆晶片上有 200 億個電晶體。

這份簡報的大綱分為三部分，分別是世界 VLSI 產業的介紹，中華民國產業的情況，以及張忠謀提出的建議，整份簡報一共有八頁。

張忠謀先提到了 VLSI 是一個重要的基本產業，對未來數十年社會經濟發展將會有深遠的影響。這份簡報是在 1985 年提出的，距離現在已經有 38 年了，但張忠謀當時的判斷其實是相當正確的。如果我們現在想提議一個產業或技術在未來數十年會有深遠影響，會是什麼呢？人工智慧？區塊鏈？

雖然 VLSI 很重要，但張忠謀也提到了所需要投資的財力或人力都非常可觀，在財力上就需要數億美元，這對當時的台灣是相當大的一筆錢，而且還只是一個起點。

更關鍵的是人力的質與量，張忠謀認為一間 VLSI 的大公司需要學士以上的工程師數千位，博士百位以上，但即便如此，每一家公司往往也只能專長於整個產業的一部分產品。其實這樣的觀察也同樣精準，晶片設計、製造、封測，幾乎已經是不同的專業了，即便是設計，通訊晶片、處理器、顯示晶片，也都有所區別，這就是為什麼半導體會是一個「產業鏈」，而台灣剛好很幸運在這個產業鏈上的各個角色，都有企業在努力耕耘，因此構成了一個難以取代的「生態系」。

然而張忠謀也提到了隱憂，許多國家和企業都知道 VLSI 的重要性，紛紛投資而造成這個產業的高度競爭，結果造成過低甚至是負數的投資報酬率，其實這個情況在歷經了 38 年之後也沒有什麼改變。

張忠謀也回顧了當時的十年歷史，提到 1976-1979 的景氣擴張、1980-1982 的景氣衰退、1983-1984 的景氣擴張，以及 1985 的市場崩潰。換句話說，張忠謀在創辦台積電時，正好是市場最糟糕的時候，而且他也很坦白的說所需要的投資會大幅增加，但投資報酬率卻可能不夠讓人滿意，而且未來十年情形可能更壞。